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弱电工程

2013年定位小而美的公司将成为成长重点

发布日期:2013-03-01 11:06:02

新的安防市场的孕育逐渐达到了一定成熟度,我们看到在政府主导的平安城市、机场、交通等领域然隐藏着庞大的市场潜力,与此同时,安防市场正迈向一个高度集成的竞争阶段,可以说2013对安防企业来讲是一个转折点,生死存亡,在此一年。

  国产与外商间的差距大幅缩小
  国产与外商在产品端的差距几乎拉平了,国外品牌的优势,可以体现在更宽广的技术整合,以及在单一产品上更好的用户经验。但不具备以上两种优势的外商,可能就要面对惨烈的竞争。
  

       定位小而美的公司出现了
  前阶段安防企业都习惯跟风,只要出现成功模式,所有公司几乎全面跟进。现在领先企业出现了、竞争更激烈了,企业必须冷静思考自己的专长与优势,越来越多的企业认知专而精,才能生存的好、生存的久,让产品做得更精、技术钻的更深、服务做得更细。竞争不再无序,市场将进入专业上的竞争。
  产品细节更完善了
  相较以往以规格为主要诉求,本届北京安防展可以看到操作上的细节备更关注了,外观的质感考虑得更细腻了,甚至可以针对应用上的细节家入更丰富的功能。例如北京一家做车辆辨识的厂家,除了颜色,还可以辨识哪一个厂牌、哪一种车款,再加上车牌辨识。从过去大家几乎都是标准品,现在走向差异化,从细节中创造差异。这将把市场从价格竞争,导向价值的竞争。
  行业应用更深化细化
  过去几年展会看到的重点几乎都是行业化,都是解决方案。企业都将诉求摆在行业化,以彰显自己专业、技术与服务。相信是竞争的结果、加上客户专业的提升,2012的北京安防展上许多企业不再单单谈行业化,更加强调在自己擅长的行业内,将客户的需求做更宽、更深的展现。安防设备不再只提供防护,更进而与客户的业务结合,提升业务效能。对客户的好处是投资效益更高,对厂家的好处是价值的提高,竞争优势的确保。
  用户接口变成显学
  安防快速进入IP,系统越来越大越来越复杂,如何让用户更简单操控整个系统,变成产品能否推广的瓶颈。这次有家上海的视频管理软件,整个操作可以透过鼠标,非常直觉式的操作camera、或是回放所需要的视频内容。另外是广州睿捷与ObjectVideo合作的一套人流管理系统,可以非常值观的体现出,目前现场的人流速度,管理者可以更快的调整管理措施。好的用户接口,可以增强用户经验,可以简化操作方式,让复杂系统更容易被市场接受,进而让安防市场体现更高的价值。
  厂家直接与用户沟通必要性垫高
  系统越来越复杂,通路商越来越难充分与用户沟通,迫使厂家必须走到第一线与用户沟通。加上市场上的激烈竞争,厂家必须在客户端固桩,战线已经拉到最前线了,这也意味着,营销成本必须不断垫高了。
  其他优势企业的再出发
  许多体质优秀的企业,经历过去两三年来的体质优化,或是企业新定位的整备完成,2013年都将发力再跃进。这群体质强健的企业再往前推进的同时,势必再次挤压到其他企业。看来,2013年的竞争会更正规、但也会更激烈。
  运营商越趋重要
  IP化之后的更大规模应用、大规模连网应用、国家级的智慧城市,都会将运营商的角色推向高峰,如何与运营商发展新的竞合关系,将考验安防企业的决心与智慧。
  针对单一产品该注意NVR的发展
  这两年高速成长的IPC,加上现在多家厂商推出更具性价比的IPC,2013年将有更多深圳企业推出低廉的IPC,这股力量将顺势拉高NVR需求。与此同时,NVR价格持续下降,更将快速带动NVR的成长,2013年可能可以定名为NVR年。看来,IP市场又将引出另一轮骚动。
  以上的每一个观察,都指向同一个方向,指向一个a&s长时间呼吁,但是回音泛泛的“质变”方向。想不到市场背后的这只看不到的手,已经默默的推动我们一直企盼的现象——“质变”。安防行业、安防市场都将从过往的量的增长,进入质的改变,进入有序的竞争、进入价值的争辩。